行业：工业自动化零部件
企业类型：华东精密传动与线性运动部件出口商，SKU 约 1,800 个
合作周期：6 个月
核心服务：英文独立站结构重建、产品页 SEO、Google Ads 小预算验证、询盘质量分层、CRM 跟进机制
阶段数据：自然搜索有效点击提升 126%，高意向询盘占比从 18% 提升到 41%，Google Ads 无效搜索词消耗下降 37%，样品/报价类询盘成本下降 29%。
这家企业过去把预算集中在 automation parts、linear guide supplier 等大词上，点击并不便宜，询盘却经常停留在“发目录”“问最低价”。飞迭 PHIDIE 接手后，没有先扩大投放，而是先把产品结构、搜索意图和询盘承接重新拆开。
问题不是没有流量，而是流量无法被识别
诊断发现，不同品类、精度等级和应用场景混在同一套模板里。买家搜索具体应用或替代型号时，页面没有说明适用设备、负载范围、交期、可替代型号和定制能力，销售也无法判断询盘来自哪一类需求。飞迭先建立关键词意图矩阵，把词分成品类采购词、应用场景词和替代型号词，让每个页面承担明确的获客任务。
把产品页从目录页改成采购决策页
原站产品页更像线上画册：型号、图片、少量参数，然后就是表单。飞迭为核心品类补充典型应用设备、选型参数解释、常见替代型号、询价前需要确认的技术条件。对于高频产品，还增加样品、交期、OEM 包装等采购信号。页面越能帮助买家判断是否匹配，销售收到的询盘越容易进入报价和样品阶段。
Google Ads 只做验证，不做粗放放量
投放端按产品线拆成小预算广告组，每组只承接一类明确意图，并把落地页指向对应产品或应用页。每周复盘搜索词报告，剔除招聘、教程、免费图纸、二手设备等低价值流量，同时把高质量查询回流到 SEO 内容计划。
第 3 个月后，广告预算没有明显增加，报价类询盘占比却从 22% 提升到 35%。销售反馈，询盘里出现具体型号、采购数量、使用设备的比例明显提高。
用 CRM 分层减少销售跟进浪费
飞迭把表单字段和邮件通知重新设计为快速报价、技术选型、目录/渠道咨询三类线索。快速报价要求填写型号、数量和目标市场；技术选型引导填写设备类型和参数；目录咨询进入自动化培育流程。销售可以优先处理明确采购信号，而不是被低意向邮件拖住。
6 个月后的结果与复盘
合作 6 个月后，客户英文站自然搜索有效点击提升 126%，Top 20 采购意图关键词数量从 31 个增加到 74 个。Google Ads 无效搜索词消耗下降 37%，样品和报价类询盘成本下降 29%，高意向询盘占比从 18% 提升到 41%。
这个案例的核心不是某一个广告技巧，而是把产品结构、搜索意图、页面承接、询盘分层放在同一套系统里。对工业自动化零部件企业来说，海外增长不是靠更多页面或更多预算解决，而是先让正确的买家进入正确的页面，再让销售拿到足够完整的采购信息。
